Директор по продажам / Director de vânzări

Pro-Maestro SRL — это официальный импортер алкогольных и безалкогольных напитков в Республике Молдова. Мы нацелены на предоставление нашим клиентам только самых качественных продуктов и услуг, что позволяет нам оставаться конкурентоспособными на рынке. В связи с активным расширением бизнеса мы ищем опытного и целеустремленного директора по продажам, который возглавит нашу команду и будет способствовать достижению амбициозных целей компании. Обязанности: * Разработка и реализация стратегий продаж: - Определение ключевых направлений для роста объемов продаж и расширения клиентской базы. - Создание долгосрочных стратегий, направленных на увеличение рыночной доли компании в сегментах HoReCa и Retail. * Управление командой: - Координация работы отдела продаж, включая подбор, обучение и развитие персонала. - Установление четких целей и KPI для команды, мониторинг их выполнения и предоставление обратной связи. - Проведение регулярных встреч с командой для обсуждения результатов, обмена опытом и решения текущих проблем. * Анализ рынка и конкурентной среды: - Проведение глубокого анализа рыночных тенденций, потребностей клиентов и действий конкурентов. - Идентификация новых возможностей для бизнеса и разработка рекомендаций по их реализации. * Ведение переговоров с ключевыми клиентами: - Участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами, заключение выгодных контрактов. - Разработка индивидуальных предложений для ключевых клиентов с учетом их специфики и потребностей. * Отчетность и анализ эффективности: - Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела, анализ эффективности проведенных мероприятий. - Разработка рекомендаций по оптимизации процессов продаж на основе полученных данных. Требования: * Опыт работы: - Минимум 3 года опыта на руководящей должности в сфере продаж, предпочтительно в сегменте FMCG или HoReCa. - Успешный опыт управления командами и реализации стратегий продаж. * Лидерские качества: - Способность вдохновлять команду, принимать решения в условиях неопределенности и брать на себя ответственность за результаты. * Коммуникационные навыки: - Отличные навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь (русский и румынский). - Умение устанавливать доверительные отношения с клиентами и партнерами. * Образование: - Высшее образование в области экономики, менеджмента или смежных дисциплин. * Аналитические способности: - Умение анализировать данные, выявлять тенденции и делать выводы для принятия обоснованных решений. * Знание офисных программ: - Уверенное владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) для подготовки отчетов, презентаций и анализа данных. Мы предлагаем: * Конкурентоспособный оклад: Заработная плата от 20 000 леев + бонусы за выполнение планов продаж. * Гибкий график работы: Возможность планировать свое время для достижения лучших результатов. * Профессиональное развитие: Широкие возможности для обучения, повышения квалификации и карьерного роста в динамично развивающейся компании. * Дружный коллектив: Работа в команде профессионалов, готовых поддержать вас на каждом этапе. Как подать заявку: Если вы готовы стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие компании Pro-Maestro SRL, отправьте свое резюме с темой «Директор по продажам» на электронный адрес: a.zuicov@promaestro.md. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью компании, которая активно формирует рынок напитков в Республике Молдова! Мы ищем талантливого и амбициозного директора по продажам, готового взять на себя ответственность за развитие и управление продажами, а также за достижение высоких результатов. Если вы готовы к новым вызовам и хотите внести свой вклад в успех нашей компании, мы будем рады видеть вас в нашей команде! ************************************************************************************************************************ Pro-Maestro SRL este un importator oficial de băuturi alcoolice și non-alcoolice în Republica Moldova. Ne dedicăm furnizării celor mai calitative produse și servicii clienților noștri, ceea ce ne permite să rămânem competitivi pe piață. În contextul extinderii active a afacerii, căutăm un director de vânzări experimentat și ambițios care să conducă echipa noastră și să contribuie la atingerea obiectivelor ambițioase ale companiei. Responsabilități: * Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări: - Stabilirea direcțiilor cheie pentru creșterea volumului vânzărilor și extinderea bazei de clienți. - Crearea de strategii pe termen lung pentru creșterea cotei de piață a companiei în segmentele HoReCa și Retail. * Gestionarea echipei: - Coordonarea activității departamentului de vânzări, inclusiv selecția, formarea și dezvoltarea personalului. - Stabilirea unor obiective clare și KPI pentru echipă, monitorizarea îndeplinirii acestora și oferirea de feedback. - Organizarea de întâlniri regulate cu echipa pentru a discuta rezultatele, a împărtăși experiențe și a rezolva problemele curente. * Analiza pieței și a mediului concurențial: - Realizarea unei analize aprofundate a tendințelor pieței, nevoilor clienților și acțiunilor competitorilor. - Identificarea de noi oportunități pentru afacere și elaborarea recomandărilor pentru implementarea acestora. * Negocierea cu clienții cheie: - Participarea la negocierile cu clienții mari și partenerii, încheierea de contracte avantajoase. - Elaborarea de oferte personalizate pentru clienții cheie, ținând cont de specificul și nevoile acestora. * Raportare și analiză a eficienței: - Pregătirea rapoartelor periodice privind rezultatele activității departamentului, analiza eficienței acțiunilor desfășurate. - Elaborarea recomandărilor pentru optimizarea proceselor de vânzare pe baza datelor obținute. Cerințe: * Experiență profesională: - Minimum 3 ani de experiență într-o funcție de conducere în domeniul vânzărilor, preferabil în segmentul FMCG sau HoReCa. - Experiență dovedită în gestionarea echipelor și implementarea strategiilor de vânzări. * Calități de lider: - Capacitatea de a inspira echipa, de a lua decizii în condiții de incertitudine și de a-și asuma responsabilitatea pentru rezultate. * Abilități de comunicare: - Abilități excelente de negociere, exprimare clară în scris și oral (română și rusă). - Capacitatea de a stabili relații bazate pe încredere cu clienții și partenerii. * Educație: - Studii superioare în domeniul economiei, managementului sau discipline conexe. * Abilități analitice: - Capacitatea de a analiza datele, de a identifica tendințele și de a formula concluzii pentru luarea deciziilor fundamentate. * Cunoștințe de programe de birou: - Utilizare avansată a Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) pentru pregătirea rapoartelor, prezentărilor și analizei datelor. Oferim: * Salariu competitiv: Salariu de la 20 000 lei + bonusuri pentru îndeplinirea planurilor de vânzări. * Program flexibil: Posibilitatea de a planifica timpul pentru a obține cele mai bune rezultate. * Dezvoltare profesională: Oportunități ample pentru formare continuă, dezvoltare profesională și avansare într-o companie dinamică. * Echipa prietenoasă: Lucru într-o echipă de profesioniști care sunt gata să te sprijine la fiecare pas. Cum să aplici: Dacă ești pregătit să devii parte din echipa noastră și să contribui la dezvoltarea companiei Pro-Maestro SRL, trimite CV-ul tău cu subiectul Director de Vânzări la adresa de email: a.zuicov@promaestro.md. Alătură-te echipei noastre și devino parte dintr-o companie care activează activ pe piața băuturilor din Republica Moldova! Căutăm un director de vânzări talentat și ambițios, pregătit să își asume responsabilitatea pentru dezvoltarea și gestionarea vânzărilor, precum și pentru atingerea unor rezultate ridicate. Dacă ești gata să faci față unor noi provocări și dorești să contribui la succesul companiei noastre, te vom primi cu plăcere în echipa noastră!

Puteți transmite CV-ul la oferta de muncă de pe site-ul joblist.md